打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨
打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨
2 坐在经销商的车上去铺货;
2 修改经销商的人员日常考核;
2 经销商人员新品铺货专案奖励;
2 邀请经销商老板上车铺货;
2 开发经销商的资金赊销能力;
2 利用经销商的产品线带动能力;
2 整理分销商结构;
2 寻找机会店;
2 机会店集中拜访;
2 自由分级拜访模式;
2 5+1分级拜访模式;
2 终端拜访线路优化;
2 打拜访时间差;
2 提高带车铺货效率和装卸效率;
2 提高订单送达率;
2 铺货政策加动销政策;
2 打消后顾之忧,区域市场开发与经销商管理,用降低铺货级别和退换政策;
2 以强带弱—组合进货,组合陈列政策;
优化铺货政策;
一:非语言沟通的重要性
? 沟通表达的三要素
? 非语言沟通的三种功能
二:非语言沟通的运用技巧
? 肢体或行为语言的基本含义
? 微笑的妙用
? 眼睛会说话
? 不同手势的含义
? 握手的三种基本形态
? 沟通的环境和距离
? 课堂练习:无言的沟通
? 非语言沟通能力自我测评
? 需改进的非语言沟通习惯
三:有效的向上沟通技巧—及时和**沟通
? 向上沟通的积极性自测
? 向上沟通的原则
? 向上沟通的形式
? 如何汇报工作
? 如何有效执行
? 如何传递信息
? 如何消除上司的误解
? 如何赢得上司赏识
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? 送你六条建议
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