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郑州航宇企业管理有限公司
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电动车客户需求如产品推荐
电动车终端客户需求以及相关的话术
l 我们在销售中，哪些是客户的善意谎言？
l 了解客户需求不能问那些话术
l 客户人格模式与购买决策模式
l 什么是客户的心理需求
l 了解客户需求的话术
l 购买身份
l 购买时间
l 花色喜好
l 预算
l 生活爱好
电动车终端销售之为客户选择他需要的产品
l 电动车终端系统化的产品介绍
l 介绍产品给客户带来好处的话术
l 介绍差异化的话术
l 给客户讲老客户故事的话术
l 建材产品通俗易懂的话术
l 介绍产品的技巧
l 体验和演示产品的技巧/span>客户进门就问价，经销商管理，砍价，工业品经销商管理，应该注意什么？
l 电动车终端没有客人的时候，我们在做什么？
l 电动车终端导购专业度提升
l 电动车终端销售的三不管话术
l 电动车终端的几个核心销售模式MsoNormal >练习2、个人年度目标分解；
白酒市场的管理与维护
l 新时代如何管理好渠道商
2 管理、服务渠道商的原则
2 渠道商管理的10大误区
2 渠道商管理的10个观点
2 服务和管理的基本途径 和内容
2 计划；组织；激励；控制；；
2 市场占有率；回款额管理；销售网点的布局；
2 渠道商销售目标的管理；
2 渠道物流管理；渠道信息管理；资金管理；
l 白酒市场通路管理重点难点突破
2 终端陈列“跳”出来
门头形象化
产品陈列生动化
2 促销策略及技巧
渠道促销技巧
消费者促销技巧
2 窜货预防及处理技巧
常见的三大窜货类型及处理
控制窜货五字决：控、讲、收、罚、帮
2 终端价格战预防及处理
做好客情关系保证区域销量
l 紧密型客户关系的建立技巧
? 我们与客户到底是什么关系？
? 客户关系的核心是利益而不是友情！
? 摆正我们与客户的关系；
? 讨论：业务员和客户是什么关系？
? 客户关系的四个层次
l 提升大客户关系的策略
? 开展服务营销，经销商管理，服务客户业务发展。
? 开展营销，帮助客户答疑解惑，做”问不倒“式营销人员。
? 开展教练式营销，提升客户市场运营能力。
? 开展人性化营销，建立以信任和双赢为基础的忠诚情感。
? 案例：为客户提供增值服务增进客户关系
l 与大客户交往的艺术
? 客户在什么情况下需要较需要关心
? 客户情感的四个阶段
投其所好把握客户的隐性需求t face='宋体' >渠道商激励的五要点