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专卖店管理之人的管理大客户销售

专卖店管理之人的管理

首件事：员工的招聘工作：

害怕员工离开，因为我们没有人员的储备，走了一个员工，老板就要亲自上，所以我们从源头开始做起，不断的招聘一些新人做好储备，通过人才网，人才报，人才市场，职业技校等等，随时储备一到两个人做替补队员，虽然这样开支增加了，大客户销售与顾问技术，但是同时也弥补了员工流失带来的损失；

二件事：员工的成长和发展规划：

人都是有想法的，我们要让每一个员工的想法和老板的想法吻合在一起，这样会更好的激发员工的干劲，大客户销售，任何一个人都不愿意生活在漫无目标的生活和共组中，要想让员工不断的提升和发展，我们作为专卖店的老板也要把事业不断的做大，不断的增加你的连锁店和营业面积，从夫妻店向公司化运作的转变，给员工留下发展和提升的空间；

三件事：员工的激励：

每一个人做事情都有动力和阻力，当动力大于阻力的时候，他会有能量，会去做事情，当一个员工没有动力的时候，大客户销售培训ppt，你一批评他，他马上会跑。

我们激励员工可以从资金，也可以从平时的工作中间用语言来激励他；

假如：一个员工干的不错，给予一些金钱的奖励，时常的进行一个评比和竞赛活动，

还有一个员工今天表现不错，当中表扬一些，鼓励一些，表扬人时，带上喇叭，批评人时，闭上嘴巴。

马斯洛把人的需求氛围五个层级：

层级：生理需要：基本的生活需求，吃穿住用行  ；

*二层级：安全需要：员工需要安全，稳定，不要受到伤害；

*三层级：社会需要：认同，友爱，关爱，朋友待遇，

*四层级：尊重需要：成就感，受到尊重，引人注目，

*五层级：自我实现需要：学习，发展，实现自我的价值；

根据员工的不同层级的需要，什么是大客户销售，我们进行去管理，不断实现员工的需求。

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打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨

2 坐在经销商的车上去铺货；

2 修改经销商的人员日常考核；

2 经销商人员新品铺货专案奖励；

2 邀请经销商老板上车铺货；

2 开发经销商的资金赊销能力；

2 利用经销商的产品线带动能力；

2 整理分销商结构；

2 寻找机会店；

2 机会店集中拜访；

2 自由分级拜访模式；

2 5+1分级拜访模式；

2 终端拜访线路优化；

2 打拜访时间差；

2 提高带车铺货效率和装卸效率；

2 提高订单送达率；

2 铺货政策加动销政策；

2 打消后顾之忧，用降低铺货级别和退换政策；

2 以强带弱—组合进货，组合陈列政策；

优化铺货政策；