大客户销售培训老师_大客户销售_郑州企业培训

专卖店管理的*五个字：销---就是我们专卖店的销售，销量。

 专卖店较近几年发展，客流量没有以前多了，大客户销售，客流量没有以前的质量高了；

 同时我们每一个专卖店老板要明白什么是：坐销，推销，大客户销售18招，销售，营销？？？？

 坐销：就是坐在专卖店里面等待客户，未来的竞争中间，大客户销售，只能是坐以待毙。

 推销：还不容易见到一个客户进来，就拼命的介绍自己的产品有九大提点，八大功能，六大优势，然后说我可以给你*协议，我们在搞活动促销，说完客户就走了。

 销售：客户正好有需求，满足客户的需求。

 营销：客户对我们产品需求还在犹豫，还没有明确的要买我们店里的产品，你通过一些列的营销套路让客户购买。

各位专卖店，你们用的是什么方式在销售呢？

未来我们专卖店（专卖店）在销售方面要实现几个转型

1：有原来的坐销向营销转变；

2：有被动等待向主动寻找客户转变；

3：有单纯的卖货向客户解决方案的*转变；

4：有小店向大店发展，有单店向连锁店转变；

5：有销售商向服务商转变；无品牌向做品牌转变；

我们专卖店老板也要不断的培养我们的店面销售人员进行转型，让他们明白销售的价值和意义

l 开创白酒模式化系统化运作

2 白酒市场启动工程

2 校---当地**高校为主；

2 厂---当地规模大，效益好的工厂；

2 院---当地人群密集的家属院，都市村庄；

2 街---当地餐饮、小吃，夜市，排挡；

2 府---当地**周边；

2 先城区，大客户销售培训老师，后县区，先餐饮，后流通  

l 白酒渠道开发的步骤

2 渠道商调查

2 了解渠道商的什么

2 如何了解渠道商

2 第二步：锁定目标渠道商

2 目标渠道商的条件

2 如何判断渠道商的好坏

2 第三步：考察目标客户

2 哪些是我们的目标客户

2 第四步：开发客户

2 如何与渠道商沟通

2 如何与渠道商谈判