大客户开发管理、郑州企业培训、客户开发

渠道管理如何破局

渠道管理如何破局

l 渠道日常管理的基本工作

? 采用合理的销售通路结构

? 谨慎管理信用额度

? 协调出货价格及铺货范围

? 站在伙伴的角度了解通路的困难

? 提供有效的培训

? 模糊返利制度

l 厂家应给渠道什么样的支持

? 厂家一味给经销商让利对双方都是不利的

? 厂家不仅给经销商提供一个好产品

? 给经销商提供的是一个整体的策略

? 授人以鱼，不如授人以渔

l 如何调动渠道商的积极性提升市场业绩？

? 找到影响渠道商积极性的主要因素

? 销售人员能否在工作中充当客户顾问和参谋

? 根据渠道商发展阶段及其需求制定激励政策

? 如何巧妙激励渠道商？

? 渠道商激励的五要点

客户抗拒处理和快速成交

  客户抗拒处理

? 如何化解客户矛盾和异议

? 客户拒绝的本质是什么？

? 顾客对优惠折扣存在异议？

? 顾客对价格异议时该怎么办？

? 客户对服务不满时怎么办？

? 客户包装不满时怎么办？

? 客户对款式不满时怎么办？

? 处理客户决绝的几种方法和话术？

快速成交

? 导购成交的心理准备

? 成交的关键 —— 敢于要求！

? 成交**一切，没有成交就等于零；

? 成交时机的把握

? 客户发出的成交信号有哪些？

? 成交时间的关键动作有哪些

成交时候的关键用语有哪些？