如何做好渠道开发,渠道开发,郑州企业培训

大客户开发渠道开发

一部分: 如何开发大客户

?找到一个未来客户前你需要研究的问题；

?不良客户的七种物质

?黄金客户的七种特质

?客户开发

?营销顾问的准备

?客户开发的渠道

?客户开拓的四大步骤

?客户开发的五大方法

?开发客户的六大问题

?客户个性化资料建立

?销售漏斗的作用

?客户审查

?客户资格审查

?客户资信评估

?客户风险的思考

?客户的差异分析

?客户评估表运用

*二部分：客户接触与信赖感建立

?寒暄与赞美

?消除客户的戒心

?客户心理状态及应对

?客户肢体语言的信息

?意向客户的管理

?如何与客户建立信赖感

?如何与客户拉近举例

?客户较喜欢什么样的销售人员

?客户较相信什么？

?客户较不相信什么？

?如何让客户相信我们？

*三部分:大客户的行为处事风格与大客户销售

?人的行为处事风格类型

?人的行为处事风格特征

?如何与不**为处事风格的客户打交道

?双人舞----如何与客户保持一致

?如何说服一把手？

?政企集团大客户的决策流程和决策层次

互动研讨:不同人的行事风格和沟通风格

工作的方法--日常工作管理

一：日常工作五个准备：

? 拜访目的

? 预约

? 相关资料

? 查阅资料

? 拜访路线

二：日常拜访客户工作的四个必谈

? 销量和目标

? 市场推广和网络管理

? 市场动态

? 公司政策

三：日常拜访客户工作的三个必到

? 客户的仓库

? 客户的门店

? 相关的终端和现场

四：工作总结与汇报

? 工作总结的特点

? 工作总结的种类

? 总结撰写前的准备

? 总结的结构形式及内容

工作汇报的要点