渠道开发,郑州企业培训,化妆品渠道开发

良好导购综合素养修炼

良好导购综合素养修炼

? 导购人员个人定位

? 导购人员的自画像

? 导购个人形象：印象

? 店面商品形象：陈列体现

? 店面形象：视觉形象

? 导购自我形象检查

? 店面早会和晚会如何开

? 导购人员心态调整

? 导购人员心态不好时怎么办

? 导购销售人员的职业发展规划

? 诊断销售业绩不好的几个原因分析？

? 良好导购应具备的能力要素

? 导购员如何建立正确的意识

? 导购员的商务礼仪技巧

? 导购员的日常工作流程与执行力的打造

? 四大良好导购员的类型分析

销售团队目标管理与执行升华

一：目标计划与执行力提升

? 销售目标计划的概念和重要性

? 为什么要制定销售目标计划

? 日工作计划，渠道开发，月工作计划的重要性

? 制定销售目标计划的基本要求

? 制定销售目标计划的程序与要领

? 制定销售目标计划的七个要素

? 计划销售制定实例探讨

? 计划转化为执行的步骤

? 销售管理者执行力的深远影响

? 销售执行的四个心理保证

? 销售执行的四个行动保证

? 销售执行的四个流程保证—PDCA循环

? 活动：小组工作任务-建塔

? 销售执行过程的四大误区

二：执行文化升华

? 执行就是拿到结果

? 销售人员对结果的误区

? 案例:韩国三星集团执行力

? 执行力管理就是管理好员工身上的猴子

? 面对执行力的三种下属

? 执行力就是执行出结果

? 执行的入口——创造结果

? 执行的陷阱是什么？

? 销售团队没有结果就等于零

? 如何具备全力以赴的结果导向思维

? 企业和客户交换的是结果不是理由

? 创造结果，渠道开发，达成目标是销售团队的天职

? 目标是用来追赶的，不是用来完成的

? 没有功劳就会有苦劳吗?

? 执行的两大诀窍

? 诀窍一：底线思维——先做较基本的，追求**就是放弃

? 诀窍二：外包思维——如果我是一家独立的公司该怎么做？