区域销售目标管理_郑州企业培训_销售目标

专卖店管理销售目标

专卖店管理之人的管理：人：顾名思义，就是指我们专卖店的员工，专卖店的人员构成有两个特点：一个是夫妻两人组成，一个是自己的亲戚朋友组成，这无疑对管理也造成一定的难度，不管理不行， 管理也不知道从何下手。

一个老板这样描述他现在的员工现状:我每天还要为他们做饭，甚至一道菜做不好他们就有意见，比照顾自己的孩子还难，他们对你的销售好坏不关心，销售目标，他们只关注自己每月领取的工资，少给他们发一毛钱，他们就会半夜给你打电话，告诉老板，把我的工资算错了，

他们对工作没有太多的责任感，想做就做，不想做直接就告诉你不做了，没有前期的任何预兆，有一次，化妆品销售目标，我的一个员工要走，我前后去了他家四趟，他较终还是要走了，有些员工很有想法，但是干几天就泄气了。到底现在这些员工怎么了？到底出现了什么情况？

这些问题不是一个老板在抱怨，似乎成了一种社会风气，一种社会现状，我觉得现在中国人比以前富裕一些，不缺吃和穿，父母给孩子考虑的太多了，同时*生儿女也在增多；无疑会给我们的管理造成压力和挑战。

那么：我们从何做起呢？

从管理思路转变开始：我们要对这些人鼓励多，表扬多，区域销售目标管理，引导多，因为他们有想法，有思想，就是没有成熟起来，我们在管理的同时少批评，少指责，少谩骂。

多去关心员工的生活和家庭，有时候关心员工的家庭比关心员工本人效果还要好；

甚至有些企业做出这样的决定，把员工每月的工资中间抽出几百元邮寄回家里的服务，他们定义为孝敬父母的资金。

还有一些专卖店老板，如何冲刺新销售目标，看到一些比错的员工，明明知道未来自己要创业了，就找他们谈谈，成为你的合伙人，开连锁店让他们去管理，这也是一种思路，我们专卖店老板可以尝试一下。

还有老板为了留住专卖店的员工，主动给他们买了保险，等等。

更多专卖店管理，导购培训内训欢迎咨询

卫浴运营系统建设

一、卫浴运营之库存管理

? 库存管理的原则

? 淡旺季库存要求

? 先进先出是怎么回事

? 尤其是有保质期的产品库存管理

? 库存的安全管理

二、卫浴运营之信息管理

? 信息管理

? 资料等级

? 会员卡管理

? 客户类别划分

? 客户服务管理

? 有效客户服务的关键

? 客户服务的步骤

? 客户服务的操作方法

? 客情关系处理的小技巧

? 如何更大的获取顾客的转介绍

? 竞争对手信息管理

? 竞争对手产品

? 竞争对手客户

? 竞争对手活动

三、卫浴运营之经营数据剖析

? 畅滞销款分析

? 卫浴行业门店营业时间分析

? 单款销售生命周期分析

? 老顾客VIP顾客销售贡献率分析

? 多店货品销售数据分析：销售/库存对比分析

? 销售能力分析：个人业绩分析/客单价分析

? 品牌市场定位分析：城市定位/店铺定位

? 竞争品牌与周边店铺数据分析