如何做好门店销售_郑州企业培训_门店销售

新时代如何布局区域市场

新时代如何布局区域市场

一、卫浴区域市场布局的思维

? 不同的市场，门店销售，不同的阶段

? 不同的区域，不同的竞品

? 不同的打法，化妆品门店销售管理系统，不同的资源配置

解析：方经理的渠道思路

? 你有区域市场“作战规划”吗？

? 《孙子兵法》计篇

? 区域市场管理发展规划

? 不同市场的，打法不一样

? 四种竞争战略

? 在竞争中我们要考虑的要素

? 讨论：给你10万元的销售费用

? 区域新市场发展规划的问题思考

? 区域市场环境分析

? 区域市场有效开发和定位

二、我们为什么要渠道布局？

? 市场是管理规划出来的

? 为什么要选择和管理经销商？

? 区域市场管理案件分析（小张出现了什么问题）

? 案例分析—我们试想？方经理该如何做?

三、不同的市场如何竞争，保险门店销售，以及应对策略？

? 今日商战之中，市场呈现不同态势，归纳为之“九地”---散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、汜地、围地、死地

? 区域市场管理的难点市场

? 区域市场消费能力细分

? 当地市场状况调查

? 区域经理如何定位自己？

五、提升重复购买率及客户忠诚度

? 检查结果

? 服务后期的回访

? 榜样客户的宣传

推动客户间的推荐

一：非语言沟通的重要性

? 沟通表达的三要素

? 非语言沟通的三种功能

二：非语言沟通的运用技巧

? 肢体或行为语言的基本含义

? 微笑的妙用

? 眼睛会说话

? 不同手势的含义

? 握手的三种基本形态

? 沟通的环境和距离

? 课堂练习：无言的沟通

? 非语言沟通能力自我测评

? 需改进的非语言沟通习惯

三:有效的向上沟通技巧—及时和**沟通

? 向上沟通的积极性自测

? 向上沟通的原则

? 向上沟通的形式

? 如何汇报工作

? 如何有效执行

? 如何传递信息

? 如何消除上司的误解

? 如何赢得上司赏识

? 向上沟通的11个要点

? 送你六条建议