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郑州航宇企业管理有限公司
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?电动车终端人气聚集方式
电动车终端人气聚集方式以及相应的开场话术
l 案例分析：电动车终端导购员小张的错误话术
l 案例分析：电动车终端导购员小李的错误话术
l 电动车终端增加业绩的通路
l 话术分析：你是我遇到（服务，如何引导客户需求，接触到）的较---客户
l 电动车终端销售七字歌
l 电动车终端常见的销售流程
l 分析不同销售场景以及应对话术
l 夫妻两人过来购买，客户需求，应该注意什么？
l 老人过来购买，充分了解客户需求，应该注意什么？
l 带领多个闺蜜过来购买，如何开发客户需求，应该注意什么？
l 带着孩子过来购买，应该注意什么？
l 客户提出问题时，应该如何应对？
l 当客户说竞争对手比我们好时怎么办？
l 客户进门就问价，砍价，应该注意什么？
l 电动车终端没有客人的时候，我们在做什么？
l 电动车终端导购专业度提升
l 电动车终端销售的三不管话术
l 电动车终端的几个核心销售模式
产品价值塑造和开场方式
? 塑造产品价值的三个原则
? 客户买的是什么？
? 我们卖的又是什么？
? 深度挖掘产品本身之外的价值？
? 为产品增加更多的附加值
? 错误的开场语言？
? 开场技巧一：新款开场
? 开场技巧二：热销开场
? 开场技巧三：特殊性开场
? 开场技巧四：促销开场
? 开场技巧五：赞美开场
开场技巧六：满足需求点开场
了解进店客户需求和高品质沟通
? 销售就是发问——需求
? 什么是客户的买点？
? 什么是我们产品的卖点？
? 多人一起进店注意观察谁是决策者？
? 充分照顾和他一起逛店的其他人
? 激发客户需求的三种方式
? 问简单的问题、
? 多问开放式问题；
? 问出客户的需求；
? 问客人关于“需求”的问题
? 记住:问题不要一个接一个
? 导购错误的问话有哪些？
? 导购的倾听是打开心扉、实现销售的可能秘诀
? 导购如何和客户套感情
? “五同”行销法：