销售技巧,航宇企业管理,房地产销售技巧和话术

必须具备的职业素养

必须具备的职业素养

l 有归属感，房地产销售技巧，积极融入职场

? 自己的发展离不开企业的发展

? 企业兴亡，销售技巧，我的责任

? 不要只想着自己的利益

? 企业应该是一个什么样的场所

? 在企业中我们应该如何找到自己的角色

互动分析: 五品员工你属于哪一种？

l 融入团队，增强协作

? 没有团队精神的组织是一盘散沙

? 没有**的个人，只有**的团队

? 任何时候都需要团队精神

? 团队协作能取得巨大的成就

l 找方法提高工作效率

? 上等的人找方法

? 没有解决不了的问题

? 不要把问题留给老板

? 主动找方法才能脱颖而出

l 具有较强的执行力

? 执行力的关键

? 强烈的求胜欲望

? 高效执行的四个心理保证

? 高效执行的四个行动保证

? 高效执行的四个流程保证

低成本市场策划策略与技巧

一、产品提升策略

1、产品定位，走差异化路线

2、产品的三个层次

3、产品差异化策略实施

二、价格创新策略

1、定价要考虑的因素

2、定价的策略

3、巧用价格杠杆技巧

4、从卖价格到卖价值

三、渠道创新策略

1、终端为王，渠道制胜

2、提升业绩的渠道变革方向

3、构建渠道价值链

4、渠道激励策略

四、促销创新策略

  1、实效促销技巧

  2、广告传播技巧

五、创新服务策略

  1、强化服务的意义

2、构建服务体系

3、建立服务制度

4、服务要持续化

5、全员营销

6、顾问式销售

六、客户关系管理策略

1、数据库营销——建立客户档案

2、客户分类管理——A、B、C分类

3、不同客户的管理策略

4、锁定漂移的核心顾客的策略