门店销售技巧|航宇企业管理|内衣门店销售技巧

经销商厂商共赢门店销售技巧

*四章：经销商如何选择厂家和品牌--品牌凝聚力

一、经销商如何品牌落地

?选择厂家品牌的思路

?品牌落地产生势能

?推动经销商做大做强

二、经销商如何配合厂家做市场经营好品牌

?经销商如何经营品牌

?做好品牌管理，门店销售技巧，让品牌创造附加值

?经销商品牌经营的五个现代化

?选对池塘钓大鱼的商业智慧

?密切厂商客情关系

?**额完成销售任务

?邀请厂家高层到区域市场考察

?处理好与基层销售人员的关系

?整体划一的营销政策执行能力

案例：厂商不合作的，经销商的未来将走向何方？

讨论：经销商如何成为当地一名品牌

三、厂商共赢发展   凝聚产生力量

?代理商和厂商是单纯的鱼水关系？

?双赢才是大格局

?厂商密切合作的原因

?厂商如何实现战略联盟

?厂商凝聚共赢发展共创2018新辉煌

低成本市场策划策略与技巧

一、产品提升策略

1、产品定位，走差异化路线

2、产品的三个层次

3、产品差异化策略实施

二、价格创新策略

1、定价要考虑的因素

2、定价的策略

3、巧用价格杠杆技巧

4、从卖价格到卖价值

三、渠道创新策略

1、终端为王，渠道制胜

2、提升业绩的渠道变革方向

3、构建渠道价值链

4、渠道激励策略

四、促销创新策略

  1、实效促销技巧

  2、广告传播技巧

五、创新服务策略

  1、强化服务的意义

2、构建服务体系

3、建立服务制度

4、服务要持续化

5、全员营销

6、顾问式销售

六、客户关系管理策略

1、数据库营销——建立客户档案

2、客户分类管理——A、B、C分类

3、不同客户的管理策略

4、锁定漂移的核心顾客的策略