专业化销售流程_销售流程_航宇企业管理

正确面对挫折

三、与企业共命运

?你在企业想得到什么

?自己的发展离不开企业的发展

?企业应该是一个什么样的场所

?在企业中我们应该如何找到自己的角色

?五品员工你属于哪一种？

?敬业是较**的工作态度

?让敬业成为一种习惯

?较*被淘汰的10种员工类型

?*成为宠儿的10种员工类型

?关于跳槽这件事

?你有跳槽的资本吗

?把握人生职业生涯规划

?兴奋期；疲劳期；孤独期；成功期。

?小成功靠个人，专业化销售流程之促成，大成功靠团队

?没有团队精神的组织是一盘散沙

?没有**的个人，只有**的团队

?任何时候都需要团队精神

?团队协作能取得巨大的成就

?携手并肩，销售流程，共创新辉煌

?没有团队精神的组织是一盘散沙

?互动游戏：凝聚力的团队有什么特征？

四、快乐工作正确面对挫折

?如何看待工作中的问题

?问题是自己能力要提升的信号

?一切“灾难”都为好的安排做准备

?挫折是你必须克服的成长难关否则反复出现

?看待工作中的机会和人生中的机会

?机会来自准备及智慧——发现机

?机会来自优异的表现——争取机会

?机会来自责任和勇气——创造机会

?对抗不好情绪，五金销售流程，获得心理健康

?职场压力心理分析和心理调适

?职场压力心理调适方法  

?面对自我時的情绪管理

?面对他人时的情绪管理

销售**步骤

1、准备

A 身体准备；

B 精神准备；

C 专业知识准备；

D 非专业知识准备；

E 对了解客户的准备。

F 销售拜访礼仪

2、良好的心态

A 把工作当成事业的态度；

B 长远的态度；

C 积极的态度；

D 感恩的心态；

E 学习的态度。

F 不愿意做销售就是意味着自己不愿意过好生活

3、如何开发客户

1）找到一个未来客户前你需要研究的问题；

2）不良客户的七种物质 ；

3）黄金客户的七种特质 。

4、如何建立信赖感

5、了解客户的需求

6、产品介绍

7、解除顾客的反对意见

A 推销是从拒绝开始，专业化销售流程，成交从异议开始；

B 抗拒点通常表现的六个方面；

C 处理抗拒的两大忌；

D 解除抗拒的套路；

E 价格的系列处理方法（太贵了）。

8、成交

A 成交前的注意事项；

B 成交中的注意事项；

C 成交后的注意事项；

D 成交中的关键用语。

9、转介绍  

10、售后服务

A 假如你不好好的关心客户，服务客户，

你的竞争对手很乐意代劳；

B 让客户感动的三种服务；

C 顾客服务的三种层次。