沟通技巧提升
一:非语言沟通的重要性
? 沟通表达的三要素
? 非语言沟通的三种功能
二:非语言沟通的运用技巧
? 肢体或行为语言的基本含义
? 微笑的妙用
? 眼睛会说话
? 不同手势的含义
? 握手的三种基本形态
? 沟通的环境和距离
? 课堂练习:无言的沟通
? 非语言沟通能力自我测评
? 需改进的非语言沟通习惯
三:有效的向上沟通技巧—及时和**沟通
? 向上沟通的积极性自测
? 向上沟通的原则
? 向上沟通的形式
? 如何汇报工作
? 如何有效执行
? 如何传递信息
? 如何消除上司的误解
? 如何赢得上司赏识
? 向上沟通的11个要点
? 送你六条建议
顾客消费心理分析
一:顾客性格分析
? 四种性格的特点描述(力量型、活泼型、**型、和平型)
? 四种性格的短片片断观看及分析讨论
? 针对四种顾客性格的沟通技巧
? 针对四种顾客性格的营销策略
? 自我测试:自己属于什么性格?
二:顾客性别分析
? 女性消费心理分析;
? 男性消费心理分析;
? 针对顾客性别的沟通营销策略与方法
? 案例分析、模拟演练
三:顾客年龄分析
? 青少年消费心理分析;
? 中年消费心理分析;
? 老年消费心理分析;
? 针对不同年龄顾客的沟通营销策略与方法
? 案例分析、模拟演练
四:顾客职业分析
? 机关行政事业单位人员消费心理分析;
? 传统职业人士消费心理分析
? 新经济职业人士消费心理分析;
? 针对学员所在行业的几种顾客职业消费心理分析
? 针对不同职业顾客的沟通营销策略与方法
? 案例分析、模拟演练
五:顾客地域分析
? 农村人员消费心理分析;
? 城市人员消费心理分析;
? 全国各地典型消费心理分析
? 针对不同地域顾客的沟通营销策略与方法
? 案例分析、模拟演练
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