航宇企业管理 图 ,汽车销售技巧和话术,销售技巧

良好导购产品介绍

产品价值塑造和开场方式

? 塑造产品价值的三个原则

? 客户买的是什么？

? 我们卖的又是什么？

? 深度挖掘产品本身之外的价值？

? 为产品增加更多的附加值

? 错误的开场语言？

? 开场技巧一：新款开场

? 开场技巧二：热销开场

? 开场技巧三：特殊性开场

? 开场技巧四：促销开场

? 开场技巧五：赞美开场

开场技巧六：满足需求点开场

了解进店客户需求和高品质沟通

? 销售就是发问——需求

? 什么是客户的买点？

? 什么是我们产品的卖点？

? 多人一起进店注意观察谁是决策者？

? 充分照顾和他一起逛店的其他人

? 激发客户需求的三种方式

? 问简单的问题、

? 多问开放式问题；

? 问出客户的需求；

? 问客人关于“需求”的问题

? 记住:问题不要一个接一个

? 导购错误的问话有哪些？

? 导购的倾听是打开心扉、实现销售的可能秘诀

? 导购如何和客户套感情

? “五同”行销法：

专卖店管理之物的管理：物—-就是指我们自己专卖店（专卖店）的固定资产；

  曾经一个老板给我讲：江猛老师，我的一个店面总是丢电脑，安装一个丢一个，销售技巧，不知道怎么回事？我说你这样下去不但电脑丢掉，你店里的所有东西都会丢掉，关键是你如何管理你的固定资产；

恒源祥：我们都知道他们店里的羊绒都是几千元意见，一天丢一件，这个老板一定赔钱，白酒销售技巧和话术，他们做一个规定，不允许一个人在店里面，每天较少两个人在店里面，销售技巧，如果丢了，谁上班的时间，谁负责。如果你放一个人在店里，丢的可能性就大了。

安装摄像头，不但可以预防财物的安全，同时也可以看到每个店面员工的工作状态:一个小家电老板这样和江猛老师说。

我们每一个专卖店老板要做到：每天销量是多少？每月销量是多少？利润是多少？都要进行登记，做好记录，这是很关键的一个店，很多老板对自己的店盈利如何不知道，销量如何不知道，这样就谈不上管理。

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