导购员销售技巧,航宇企业管理,橱柜导购员销售技巧

销售团队管理

一：如何当好团队**: 管理是严肃的爱

? 什么是销售团队管理

? 管理者在公司中的三重角色定位

? 历练**力的要诀

? 销售管理者的三种角色定位

? 营销团队的几个按钮

? 市场总监的管理职能

? 很好的管理者特质

? 管理者常见管理案例分析

 SWOT分析：课堂分析自身管理的优势和提升方式

二：营销团队不同发展阶段的特征和管理策略:

? 创立起团队特征和管理策略

? 动荡期团队特征和管理策略

? 稳定期  团队特征和管理策略

? 高产期团队特征和管理策略

? 调整期团队特征和管理策略

 现场诊断各个分公司团队特征和改进建议

三：如何授权下属, 让员工快速成长

   授权员工就是对员工的培养.

? 为什么不授权？

? 不授权的后果是什么？

? 如何选择适合的授权下属

? 授权的障碍与误区

? 授权的流程与原则

? 授权的四种类型

? 授权的五个层级

? 有效授权的技巧

 工具：市场总监常用的授权表格

一部分：市场营销定位与深度分析

一：市场营销的环境分析

? PEST环境分析

核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等

分析工具：PEST分析图

? 行业竞争分析

核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等

分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规则

? 市场机会与能力分析

核心概念：机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等

分析工具：SWOT分析、资源模仿性分析、波士顿矩阵

 案例分析：现场讨论我们自己的广告语；

案例分析: 宝洁产品的市场调研分析

*二部分：市场定位之 产品定位

? 如何产品定位：定位=地位；

? 如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）；

? 学习并应用七大战略；

1:差异化战略

2:低成本战略

3:聚焦战略

4:区域战略

5:蓝海战略

6:价值链战略

7:附加价值战略

? 如何创新产品；

? 如何**思维、本土操作；

教你 “葵花宝典”和“九阴真经”；

案例分析：康师傅和统一的竞争策略