航宇企业管理 图 |渠道开发与经销商管理|渠道开发

经销商厂商共赢渠道开发

*四章：经销商如何选择厂家和品牌--品牌凝聚力

一、经销商如何品牌落地

?选择厂家品牌的思路

?品牌落地产生势能

?推动经销商做大做强

二、经销商如何配合厂家做市场经营好品牌

?经销商如何经营品牌

?做好品牌管理，让品牌创造附加值

?经销商品牌经营的五个现代化

?选对池塘钓大鱼的商业智慧

?密切厂商客情关系

?**额完成销售任务

?邀请厂家高层到区域市场考察

?处理好与基层销售人员的关系

?整体划一的营销政策执行能力

案例：厂商不合作的，经销商的未来将走向何方？

讨论：经销商如何成为当地一名品牌

三、厂商共赢发展   凝聚产生力量

?代理商和厂商是单纯的鱼水关系？

?双赢才是大格局

?厂商密切合作的原因

?厂商如何实现战略联盟

?厂商凝聚共赢发展共创2018新辉煌

谈判的准备工作

一、谈判人员的准备

1、人数的多少

2、构成比例

3、配置的合理性

二、信息的准备

1、市场的

2、竞争对手的

3、科技的

4、政策法规

5、金融等

三、目标与对象的确定：

1、主题

2、目标

3、优化

4、对象确定  

四、谈判的时空选择

1、时间

2、地点

3、谈判环境

五、谈判方案的制定：

1、方案的基本要求

2、方案的主要内容