渠道开发_航宇企业管理 查看

主动营销

培养主动营销意识

l 主动营销的环境

? 为什么要主动营销

? 主动营销的价值

? 营销在公司发展中的地位

? 中国市场的变化趋势对于企业的要求

? 客户体验----企业营销的新方向

? 体验营销对于企业营销提出的新标准

l 主动营销意识的四个层面

? 全心全意做好本职工作即是创造客户价值

? 都应具备客户意识，敏锐抓住销售机会

? 都应熟悉整个企业的服务工作

? 都应具备全局观念  

创新营销思路

l 头脑风暴：营销新思维

? 事件营销；风俗习惯营销；展会营销；

? 品牌营销；网络营销；情感营销；

? 服务营销；体验营销；公益营销；

联合营销；宣传营销；口碑营销；教育营销；

谈判的准备工作

一、谈判人员的准备

1、人数的多少

2、构成比例

3、配置的合理性

二、信息的准备

1、市场的

2、竞争对手的

3、科技的

4、政策法规

5、金融等

三、目标与对象的确定：

1、主题

2、目标

3、优化

4、对象确定  

四、谈判的时空选择

1、时间

2、地点

3、谈判环境

五、谈判方案的制定：

1、方案的基本要求

2、方案的主要内容