**的销售团队管理_航宇企管_销售团队管理

专卖店管理销售团队管理

专卖店管理之人的管理：人：顾名思义，**的销售团队管理，就是指我们专卖店的员工，专卖店的人员构成有两个特点：一个是夫妻两人组成，一个是自己的亲戚朋友组成，这无疑对管理也造成一定的难度，不管理不行， 管理也不知道从何下手。

一个老板这样描述他现在的员工现状:我每天还要为他们做饭，甚至一道菜做不好他们就有意见，比照顾自己的孩子还难，他们对你的销售好坏不关心，他们只关注自己每月领取的工资，少给他们发一毛钱，他们就会半夜给你打电话，告诉老板，把我的工资算错了，

他们对工作没有太多的责任感，想做就做，不想做直接就告诉你不做了，没有前期的任何预兆，有一次，我的一个员工要走，我前后去了他家四趟，他较终还是要走了，有些员工很有想法，但是干几天就泄气了。到底现在这些员工怎么了？到底出现了什么情况？

这些问题不是一个老板在抱怨，似乎成了一种社会风气，一种社会现状，我觉得现在中国人比以前富裕一些，不缺吃和穿，父母给孩子考虑的太多了，同时*生儿女也在增多；无疑会给我们的管理造成压力和挑战。

那么：我们从何做起呢？

从管理思路转变开始：我们要对这些人鼓励多，表扬多，引导多，因为他们有想法，有思想，销售团队管理，就是没有成熟起来，我们在管理的同时少批评，少指责，少谩骂。

多去关心员工的生活和家庭，农资销售团队管理，有时候关心员工的家庭比关心员工本人效果还要好；

甚至有些企业做出这样的决定，把员工每月的工资中间抽出几百元邮寄回家里的服务，他们定义为孝敬父母的资金。

还有一些专卖店老板，看到一些比错的员工，明明知道未来自己要创业了，就找他们谈谈，成为你的合伙人，开连锁店让他们去管理，这也是一种思路，我们专卖店老板可以尝试一下。

还有老板为了留住专卖店的员工，主动给他们买了保险，等等。

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*二章：经销商资产倍增前提--**力

一：公司化运作模式

?公司化运作的几种模式

?加强管理，提高公司化运作程度

?经销商团队壮大后应该具备的**能力

二：公司化运作策略

?四定:定岗位，定工作，定人员，定责任；

?四个方面:职责，权限，工作内容与要求

?行为规范化，管理制度化，**的狼性销售团队管理，工作目标化；

?岗位责任化，行为文明化，衣着整洁化；

三：经销商管理能力提升

?人员管理--业务队伍管理

?财—资金管理

?货---产品管理

?客—客情关系管理

?终端与销售管理

*三章：经销商经营管理能力突破—经营力

一：经销商如何巧用营销组合策略

?产品组合策略

?价格创新策略

?渠道创新策略

?促销策略

?创新服务策略

二：提升经销商盈利能力

?制订经营规划能力

?内部团队管理能力

?社会关系协调能力

?市场开发维护能力

?顾客关系管理能力

?品牌口碑传播能力

?市场秩序管控能力

案例：某经销商创新激励机制巧留人案例解析