大客户销售培训ppt、大客户销售、航宇企业管理

打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨

打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨

2 坐在经销商的车上去铺货；

2 修改经销商的人员日常考核；

2 经销商人员新品铺货专案奖励；

2 邀请经销商老板上车铺货；

2 开发经销商的资金赊销能力；

2 利用经销商的产品线带动能力；

2 整理分销商结构；

2 寻找机会店；

2 机会店集中拜访；

2 自由分级拜访模式；

2 5+1分级拜访模式；

2 终端拜访线路优化；

2 打拜访时间差；

2 提高带车铺货效率和装卸效率；

2 提高订单送达率；

2 铺货政策加动销政策；

2 打消后顾之忧，大客户销售技巧，用降低铺货级别和退换政策；

2 以强带弱—组合进货，组合陈列政策；

优化铺货政策；

销售目标有效达成

? 目标达不成，只有一个原因：消较的想法太多！

? 一切的不可能只存在你心中，大客户销售培训ppt，事实并非如此！

? 一切皆有可能，大客户销售，前提是----凡事积极思考!

? 积极的心态是现实一切梦想的开始！

? 建立积极心态的三大方法

? 目标执行力对我们有多重要？

? 目标执行力不佳的原因何在？

? 目标执行力就是竞争力

? 目标执行力的三个基本要素

? 高效目标执行的四种心态保证

? 高效目标执行的四个心理保证

? 高效目标执行的四个行动保证

? 高效目标执行的四种行为保证

? 高效目标执行的四个流程保证

? 目标执行过程的四大误区

? 目标执行的四个流程保证—PDCA 循环

? 美容院销售军令状的实施细则和推行

活动：小组工作任务-建塔:目标执行过程的四大误区

工具: 日目标，周目标，月度目标的实操工具

课堂练习：

练习1、总公司年度目标分解；

练习2、个人年度目标分解；

白酒市场的管理与维护

l 新时代如何管理好渠道商

2 管理、服务渠道商的原则

2 渠道商管理的10大误区

2 渠道商管理的10个观点

2 服务和管理的基本途径 和内容

2 计划；组织；激励；控制；；

2 市场占有率；回款额管理；销售网点的布局；

2 渠道商销售目标的管理；

2 渠道物流管理；渠道信息管理；资金管理；

l 白酒市场通路管理重点难点突破

2 终端陈列“跳”出来

   门头形象化

   产品陈列生动化

2 促销策略及技巧

   渠道促销技巧

   消费者促销技巧

2 窜货预防及处理技巧

   常见的三大窜货类型及处理

   控制窜货五字决：控、讲、收、罚、帮

2 终端价格战预防及处理