航宇企业管理(图),大客户销售技巧提升,大客户销售

销售目标有效达成

销售目标有效达成

? 目标达不成，只有一个原因：消较的想法太多！

? 一切的不可能只存在你心中，事实并非如此！

? 一切皆有可能，前提是----凡事积极思考!

? 积极的心态是现实一切梦想的开始！

? 建立积极心态的三大方法

? 目标执行力对我们有多重要？

? 目标执行力不佳的原因何在？

? 目标执行力就是竞争力

? 目标执行力的三个基本要素

? 高效目标执行的四种心态保证

? 高效目标执行的四个心理保证

? 高效目标执行的四个行动保证

? 高效目标执行的四种行为保证

? 高效目标执行的四个流程保证

? 目标执行过程的四大误区

? 目标执行的四个流程保证—PDCA 循环

? 美容院销售军令状的实施细则和推行

活动：小组工作任务-建塔:目标执行过程的四大误区

工具: 日目标，大客户销售培训视频，周目标，月度目标的实操工具

课堂练习：

练习1、总公司年度目标分解；

练习2、个人年度目标分解；

l 开创白酒模式化系统化运作

2 白酒市场启动工程

2 校---当地**高校为主；

2 厂---当地规模大，大客户销售，效益好的工厂；

2 院---当地人群密集的家属院，大客户销售，都市村庄；

2 街---当地餐饮、小吃，夜市，排挡；

2 府---当地**周边；

2 先城区，后县区，先餐饮，后流通  

l 白酒渠道开发的步骤

2 渠道商调查

2 了解渠道商的什么

2 如何了解渠道商

2 第二步：锁定目标渠道商

2 目标渠道商的条件

2 如何判断渠道商的好坏

2 第三步：考察目标客户

2 哪些是我们的目标客户

2 第四步：开发客户

2 如何与渠道商沟通

2 如何与渠道商谈判

经销商发展的阶段及发展趋势：生意人/代理商/配送商/有限公司

?经销商发展存在的八大问题：营销观念陈旧/只投资不管理/不与厂家配合/营销区域贪大/经销品牌贪多/没有发展战略/品牌意识薄弱/过分依赖厂家

一章：新时代经营心态转变与创新---创新力

一、新时代经销商的成功观念:

?过去不等于现在（过去辉煌不代表现在成功）

?努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）

?知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）

二、新时代哪种经销商赚不到钱？

?自我陶醉型

?天女散花型

?不善学习型

?缺乏管理型

三、经销商经营心态转变与创新

?由坐商向行商转变

?由销售产品向经营品牌转变

?由经营向精营转变

?由销售商向服务商转变

?由单兵做战向战略联盟转变

?短期意识向战略意识转变

?从销售的理念向营销理念的转变

?从做硬终端意识的向做软终端意识转变

?代理商双赢、多赢的观念树立

?没有投资就没有回报，大投资带来大回报

?树立十分经营七分管理，没有管理就没有利润