二级经销商管理,航宇企业管理(在线咨询),经销商管理

渠道管理如何破局

渠道管理如何破局

l 渠道日常管理的基本工作

? 采用合理的销售通路结构

? 谨慎管理信用额度

? 协调出货价格及铺货范围

? 站在伙伴的角度了解通路的困难

? 提供有效的培训

? 模糊返利制度

l 厂家应给渠道什么样的支持

? 厂家一味给经销商让利对双方都是不利的

? 厂家不仅给经销商提供一个好产品

? 给经销商提供的是一个整体的策略

? 授人以鱼，不如授人以渔

l 如何调动渠道商的积极性提升市场业绩？

? 找到影响渠道商积极性的主要因素

? 销售人员能否在工作中充当客户顾问和参谋

? 根据渠道商发展阶段及其需求制定激励政策

? 如何巧妙激励渠道商？

? 渠道商激励的五要点

良好导购综合素养修炼

? 导购人员个人定位

? 导购人员的自画像

? 导购个人形象：印象

? 店面商品形象：陈列体现

? 店面形象：视觉形象

? 导购自我形象检查

? 店面早会和晚会如何开

? 导购人员心态调整

? 导购人员心态不好时怎么办

? 导购销售人员的职业发展规划

? 诊断销售业绩不好的几个原因分析？

? 良好导购应具备的能力要素

? 导购员如何建立正确的意识

? 导购员的商务礼仪技巧

? 导购员的日常工作流程与执行力的打造

? 四大良好导购员的类型分析