异议处理_郑州企业培训_汽车客户异议处理

?销售队伍的日常管理

销售队伍的日常管理

一、有效管控销售队伍的方法

? 销售例会的目的、内容及要点

? 看板管理

? 销售流程管理

? 区域市场深度开发管理

二、经营管理会议管理

? 营销例会

? 早会经营运作

? 销售例会的目的、内容及注意点

三、营销精英的导师制辅导和跟踪

? 随访辅导的原则

? 随访的注意事项

? 随访的技巧

四、业务会议 述职及工作沟通

? 业务代表的工作述职

? 业务代表的工作沟通

五、管理表格的设计与推行

? 管理控制表格的要点

? 基础管理表格

? 行为、过程管理

? 销售活动管理报表

六、销售人员的培训与辅导

? 如何进行销售辅导

? 辅导下属的时机

? 培育下属的步骤

? 工作指导的培育方法

? 如何培育销售人员

? 工具：培养下属的工具和系统手册

销售目标有效达成

? 目标达不成，客户异议处理，只有一个原因：消较的想法太多！

? 一切的不可能只存在你心中，异议处理，事实并非如此！

? 一切皆有可能，汽车客户异议处理，前提是----凡事积极思考!

? 积极的心态是现实一切梦想的开始！

? 建立积极心态的三大方法

? 目标执行力对我们有多重要？

? 目标执行力不佳的原因何在？

? 目标执行力就是竞争力

? 目标执行力的三个基本要素

? 高效目标执行的四种心态保证

? 高效目标执行的四个心理保证

? 高效目标执行的四个行动保证

? 高效目标执行的四种行为保证

? 高效目标执行的四个流程保证

? 目标执行过程的四大误区

? 目标执行的四个流程保证—PDCA 循环

? 美容院销售军令状的实施细则和推行

活动：小组工作任务-建塔:目标执行过程的四大误区

工具: 日目标，周目标，月度目标的实操工具

课堂练习：

练习1、总公司年度目标分解；

练习2、个人年度目标分解；