农资经销商管理_经销商管理_航宇企业管理

做好客情关系保证区域销量

做好客情关系保证区域销量

l 紧密型客户关系的建立技巧

? 我们与客户到底是什么关系？

? 客户关系的核心是利益而不是友情！

? 摆正我们与客户的关系；

? 讨论：业务员和客户是什么关系？

? 客户关系的四个层次

l 提升大客户关系的策略

? 开展服务营销，如何做好经销商管理，服务客户业务发展。

? 开展营销，区域经销商管理，帮助客户答疑解惑，农资经销商管理，做”问不倒“式营销人员。

? 开展教练式营销，提升客户市场运营能力。

? 开展人性化营销，经销商管理，建立以信任和双赢为基础的忠诚情感。

? 案例：为客户提供增值服务增进客户关系

l 与大客户交往的艺术

? 客户在什么情况下需要较需要关心

? 客户情感的四个阶段

投其所好把握客户的隐性需求t face='宋体' >渠道商激励的五要点

低成本市场策划策略与技巧

一、产品提升策略

1、产品定位，走差异化路线

2、产品的三个层次

3、产品差异化策略实施

二、价格创新策略

1、定价要考虑的因素

2、定价的策略

3、巧用价格杠杆技巧

4、从卖价格到卖价值

三、渠道创新策略

1、终端为王，渠道制胜

2、提升业绩的渠道变革方向

3、构建渠道价值链

4、渠道激励策略

四、促销创新策略

  1、实效促销技巧

  2、广告传播技巧

五、创新服务策略

  1、强化服务的意义

2、构建服务体系

3、建立服务制度

4、服务要持续化

5、全员营销

6、顾问式销售

六、客户关系管理策略

1、数据库营销——建立客户档案

2、客户分类管理——A、B、C分类

3、不同客户的管理策略

4、锁定漂移的核心顾客的策略