客户开发_航宇企业管理_vip客户开发方案

与企业共命运

与企业共命运

一、你在企业想得到什么

? 自己的发展离不开企业的发展

? 企业应该是一个什么样的场所

? 在企业中我们应该如何找到自己的角色

? 五品员工你属于哪一种？

二、维护企业形象

? 员工形象代表着企业形象

? 以顾客的眼光看事情，增强服务意识

? 员工应该遵守的基本礼仪

? 良好形象是公司获得忠实客户的保证

三、敬业是较**的工作态度

? 让敬业成为一种习惯

? 较*被淘汰的10种员工类型

? *成为宠儿的10种员工类型

? 关于跳槽这件事

? 你有跳槽的资本吗

? 把握人生职业生涯规划

? 兴奋期；疲劳期；孤独期；成功期。

产品价值塑造和开场方式

? 塑造产品价值的三个原则

? 客户买的是什么？

? 我们卖的又是什么？

? 深度挖掘产品本身之外的价值？

? 为产品增加更多的附加值

? 错误的开场语言？

? 开场技巧一：新款开场

? 开场技巧二：热销开场

? 开场技巧三：特殊性开场

? 开场技巧四：促销开场

? 开场技巧五：赞美开场

开场技巧六：满足需求点开场

了解进店客户需求和高品质沟通

? 销售就是发问——需求

? 什么是客户的买点？

? 什么是我们产品的卖点？

? 多人一起进店注意观察谁是决策者？

? 充分照顾和他一起逛店的其他人

? 激发客户需求的三种方式

? 问简单的问题、

? 多问开放式问题；

? 问出客户的需求；

? 问客人关于“需求”的问题

? 记住:问题不要一个接一个

? 导购错误的问话有哪些？

? 导购的倾听是打开心扉、实现销售的可能秘诀

? 导购如何和客户套感情

? “五同”行销法：