如何成为良好导购员_航宇企业管理_良好导购

良好导购如何引流

门店销售六脉神剑

 吸引客人

? 店里没有客人的时候，良好导购，我们在做什么？

? 导购不忙时我们应该做什么?

? 正确的动作:忙碌准备

? 导购人员常见错误的行为：

 留住客人

? 打开心扉：迎宾留住

? 留住客户的黄金时间

? 留住客户的理性因素和情感因素

? 辨别哪些是闲逛的客人？

? 对于闲逛型的客人，迎宾之后，良好导购，你会干什么？

? 寻找机会接近客户

? 哪些是接近客户的错误动作？

? 客户哪些信号是让你接近她

一、销售人员狼性心态—回归狼性

（组建团队、案例分析、游戏互动）

?赢在心态，激发无限能量

?疯狂的能量

?正确的信念

?别对自己说不可能

?游戏：杯中针

?凡事以结果为导向，不找任何借口

?高度的责任感

?明确的目标

?付出的精神

?良好的团队精神

?游戏：团队节拍

?喜欢自己的产品

?做事情是全力以赴还是 “全力应付”

?游戏：四肢抬人

?营销人员需要的“狼”精神

?目标坚定，**服输

?积极主动，良好导购员实战技巧，不计报酬

?环境优劣，从不抱怨

?眼观六路，耳听八方

?销售人员的潜意识中要种上狼性种子

?坚守承诺：狼行千里吃肉

?光明思维：积极地解释一切事件

?归因于内：积极正确的归因模式

?结果导向：你今天有结果吗

?行动快捷：找准方向，主动出击